1. Introducción

1.1. Elevator Pitch: ¿Qué es?

Elevator pitch, surge de la necesidad de presentar una idea de negocio en un discurso rápido y efectivo ante potenciales clientes o inversores, que puedan ser parte de tu nuevo emprendimiento.

Lo ideal es presentar en 2 minutos (lo que tardaría un elevador en subir/bajar) un speech atractivo e impactante para lograr una cita para concretar un negocio, venta o inversión. 

Puedes prepararlo con antelación, para tenerlo listo en todo momento que lo necesites. Nunca sabes exactamente cuándo se presentará una buena oportunidad para hacerlo y será clave saber cómo hacerlo. 

Lo importante de un elevator pitch es que sea corto y directo para lograr hacer ese contacto importante y lograr hacer negocios juntos.

1.2. Objetivos

1. Cómo crear un elevator pitch.
2. Consejos prácticos para hacer tu propio elevator pitch.
3. Qué se debe evitar en un elevator pitch.
4. Ejemplos inspiradores de elevator pitch.

 2. Cómo crear un elevator pitch

2.1.  Datos Impactantes

Plantea un problema general del giro de tu negocio y cuáles son las necesidades actuales para comenzar a resolverlo. Comparte cómo tu producto o servicio puede ofrecer esa solución, de esta manera lograrás interés y se abrirá rápidamente una conversación sobre el tema que quieras promover.

2.2.  Soluciones y logros

Una vez logrado captar la atención, deja claro quién eres y de qué eres capaz. Elige 2 logros importantes sobre tu producto o servicio, que sean hechos reales, o si aún no está materializado habla con seguridad acerca de lograr esos resultados.

2.3.  Diferenciador

Incluye las respuestas a estas preguntas:

• ¿El porqué de la importancia de la propuesta?
• ¿Cuál es la habilidad o talento que tu competencia no tiene?
• ¿Por qué deberían invertir en ti o en tu proyecto?
• ¿Qué se espera del precio?

2.4.  Cierre

 Di claramente lo que lograrán juntos. En 2 minutos vende tu marca y tu negocio y consigue esa cita de negocios para cerrar el trato.  Solicita su contacto (tarjeta de presentación, email y número de contacto). No des por terminado tu elevator pitch hasta conseguir su contacto. 

Puedes concluir con algo inspirador, como una frase o una historia de éxito que te haga sentir orgulloso.

Al tener tu propio elevator pitch, estarás siempre preparado para cualquier oportunidad de negocio que se presente y en solamente 2 minutos lograrás conseguir importantes contactos para concretar tratos de negocio, ventas o una relación importante.

Es importante para el networking y para mostrar profesionalismo donde quiera que vayas. El objetivo de un elevator pitch es obtener el contacto y en la cita formal lograr negociar y cerrar lo propuesto. 

3. Consejos prácticos para hacer tu propio elevator pitch

Te compartimos algunos consejos para trabajar en la formulación de tu propio elevator pitch:

• Adapta tu discurso para todo tipo de público: Escribe un mensaje que sea sencillo de vocabulario. El objetivo de tu discurso es que cualquier persona que lo escuche pueda comprenderlo. No descartes a nadie. 

• Escríbelo: Realiza un borrador en una hoja en blanco y con la pluma escribe toda una lluvia de ideas para tener todas las respuestas y palabras que se te vengan a la cabeza para finalmente crear tu propio elevator pitch. 

• Incorpora datos relevantes: Las cifras impactan, haz una investigación de tu industria e incorpora en tu elevator pitch un número significativo que pueda beneficiarte y que pueda aportar a tu problema dando tú la solución. Sé siempre honesto con los datos que brindes.

• Prepárate para las preguntas: Toma en cuenta todas las preguntas frecuentes respecto a tu sector, investiga más y prepara los datos para tener las mejores respuestas. Si no sabes la respuesta es mejor admitirlo y comentar que realizarás una investigación posterior para compartir el dato más adelante y asegúrate de dar el seguimiento necesario.

• Utiliza la emoción y ensaya: Refleja toda tu pasión en tu elevator pitch, transmite emoción, entusiasmo, seguridad y confianza. Es el mejor momento para compartir esa determinación que te diferencia de los demás y toda la disposición que tienes para que el proyecto salga adelante.

• Ensayar es importante para aprenderse el orden en que se debe realizar el elevator pitch, además te puede ayudar para manejar tus expresiones y movimientos corporales mejor. Procura ser amigable, y mantén tu discurso conciso, limpio y con un buen ritmo.

• Pierde el miedo: Ensayar también te ayudará a perder el miedo de hablar en público o con una persona importante, el miedo de ser rechazado y recibir un no como respuesta. Aprende de todas tus presentaciones y analiza cómo mejorarlas para lograr el sí y tener éxito.

• Orientación a objetivos: Tu elevator pitch debe ser orientado a objetivos: ¿cómo ayudas a resolver un problema en particular? y ofrece tu tarjeta de presentación, o puedes también enviar una solicitud de Linkedin para conectar con tu prospecto.

• Sé creativo y asertivo: Debido a que la mayoría de las veces no tendrás un equipo de apoyo visual, deberás encontrar la manera de ser creativo, utilizando frases impactantes, palabras llamativas, cifras efectivas y también historias cortas. El tiempo es oro para los empresarios, así que, asegúrate de ser claro, directo, conciso y rápido, adecuando el lenguaje y forma de hablar al comunicar tu elevator pitch.

4. Qué se debe evitar en un elevator pitch

Ya hablamos de cómo crear tu elevator pitch y de los consejos prácticos para llevarlo a cabo, hablemos ahora de qué se debe evitar:

•   Falta de estructura: Evita el enredo.

Trabaja en un discurso que sea fácil de seguir para que tu espectador entienda fácilmente la idea central de la propuesta. Una presentación con estructura es fuerte y evita muchas preguntas en los inversionistas.

Tu objetivo es dar una idea clara, con un mensaje sencillo y poderoso que despierte el interés en las personas y que llame la atención para hacer negocios.

•   Exceso de tiempo

 El tiempo es lo más importante en un elevator pitch. Ten en cuenta cuánto tiempo tienes disponible para hacer tu discurso y sé fiel a él.  Cuanto más conciso y breve más captarás la atención de tu audiencia. Considera tener tiempo para que la audiencia realice preguntas, para concluir con un buen impacto la presentación.

•   No escuchar

Recuerda siempre que escuchar atentamente es entender para aprender. Un ¨NO¨ en el momento no significa un ¨NO¨ por siempre.  Es mejor saber escuchar para saber en qué se puede mejorar. En todos los discursos que presentes tendrás oportunidad de crecimiento para lograr perfeccionar tu elevator pitch. Las críticas pueden ser positivas y te servirán para en un futuro lograr el ¨Sí¨.

•   Falta de improvisación

Tienes que saber que tendrás oportunidades de negocio cuando menos te lo esperes, para esto deberás estar preparado para hacer tu elevator pitch. Para saber cómo presentar tu idea de negocio en cualquier momento es recomendable saber improvisar y saber cómo manejar los silencios.

Evita quedarte mucho tiempo completamente en silencio, entrena tu capacidad de improvisación para saber qué hacer en estos casos, para que no se note si te pasa, prepárate para abordar a un inversionista en cualquier momento. 

•   No ser realista

Los inversionistas son inteligentes y saben distinguir las ideas de negocio realistas, al prestar atención a tu discurso, ya están analizando los obstáculos o posibilidades de realizarla. Si tu plan de negocios no es alcanzable en tiempo real, puede que la respuesta que busques no sea buena.

Así que siempre considera todas las posibilidades y de antemano, establece un elevator pitch realista y alcanzable, con maneras de solucionar distintas problemáticas.

•   No dejar datos de contacto al finalizar

El error más común en un elevator pitch, es concluir sin lograr el intercambio de contactos. Siempre comparte tu contacto y la mejor manera de encontrarte: sitio web, correo electrónico, redes sociales, número de contacto personal, etc.

Hazlo parte del discurso y de tu presentación. Crea tarjetas de presentación atractivas y entrégalas al inicio o al final de tu presentación, de esta manera asegurarás que la tomen y recuerden tu marca.

5. Ejemplos inspiradores de elevator pitch

5.1. Tesla: Elon Musk

¿Por qué existe Tesla? Tenemos unos niveles récord de CO2 en la atmósfera que están generando un incremento gradual de la temperatura global. Y éstos siguen subiendo. Los coches de combustión también emiten gases tóxicos en el ambiente, matando a 53 mil personas al año. ¿Qué podemos hacer para cambiar este panorama? ¿Cómo podemos marcar la diferencia? En Tesla tratamos de acelerar la transición hacia el transporte sostenible. En Tesla… hacemos excelentes vehículos eléctricos. Esto es muy importante para el futuro de este mundo.

 ¿Por qué es tan efectivo?

1.   Es corto y claro.
2.   Capta la atención.
3.   Empieza con una pregunta.
4.   Presenta una solución a una importante problemática.
5.   Contiene una llamada a la acción.

5.2. Hux: Plataforma de limpieza del hogar, USA

"Hux es una plataforma en línea que conecta directamente a los consumidores locales con los limpiadores de casas. Con Hux, puedes comparar fácilmente a los limpiadores de casas locales en cuanto al precio total, las reseñas, la disponibilidad y reservar un servicio al instante. Nuestra tecnología permite a los limpiadores de casas locales reemplazar los costosos gastos generales que se encuentran en la industria de servicios tradicionales y facilita que los consumidores reserven servicios en línea en solo dos minutos. ¡Piensa en nosotros como el Uber de la limpieza del hogar! "

¿Por qué es tan efectivo?

1. Describe los beneficios para ambas partes: consumidores y proveedores.
2. Comparte la facilidad de realizar servicios en línea.
3. La comparación con Uber ayuda a identificar la facilidad de uso y las funciones de reserva instantánea desde la plataforma.

5.3. Airbnb

La mayoría de los turistas que reservan online se preocupan por el precio, y los hoteles son uno de los gastos más altos para cuando viajan.

Por otro lado, plataformas como Couchsurfing han demostrado que más de medio millón de personas están dispuestas a prestar sus sofás o habitaciones sin uso.

Hemos creado una plataforma que conecta a los viajeros con los locales, permitiéndoles alquilar nuestras habitaciones, o incluso lugares enteros. Los viajeros ahorran dinero, y los locales pueden monetizar sus habitaciones vacías... sólo cobramos un 10% de comisión.

¿Por qué es tan efectivo?

6.   Reconocen a la competencia principal.
7.   Saben las necesidades de sus principales consumidores.
8.   Describen perfectamente el modelo de negocio.

6. Conclusión

En conclusión, un buen elevator pitch llevará tu negocio al estrellato.

Incluye estos pasos y estarás listo para crear el tuyo:

1)    Presentarte.

2)    Presentar el problema.

3)    Presentar una solución.

4)    Compartir tu propuesta de valor.

5)    Incluye un llamado a la acción.

6)    Intercambio de contactos.

Un elevator pitch va más allá de ser un simple discurso que solo sirve para presentar una propuesta de negocios, ayuda a tener un gran impacto a diferentes audiencias: clientes, inversionistas, socios, participantes, jurados, expertos, desarrolladores, etc. Puedes incluir datos y cifras financieras importantes, ventajas y beneficios del producto o servicio, rentabilidad generada, retorno de inversión, plan y modelo de negocio y la impresión de ser un proyecto atractivo. El impacto que hace en el mundo y los futuros consumidores.

Crea tu propio elevator pitch y practícalo cuantas veces sea necesario para lograr generar alianzas importantes y escalar tu idea de negocio a otro nivel.

Capta rápidamente la atención de tu audiencia con estos consejos que te hemos compartido y provoca esa empatía esencial para conectar con tus posibles inversionistas o clientes.