1. Introducción

Hoy en día, en el mundo online, es crucial implementar la técnica de copywriting con el objetivo de captar al usuario y crear una conexión duradera. 

¿Qué es copywriting?

El copywriting es un estilo de redacción persuasiva que tiene como finalidad provocar alguna reacción en el lector. 

3 claves básicas para el copywriting

1. Impactar: Sorprende a los lectores y adopta un lenguaje amigable.
2. Identifica tu objetivo: ¿Qué queremos comunicar y conseguir? 
3. Olvídate de ¨copiar y pegar¨: Sé original y comunica con personalidad tu marca única. 

#Copywriting

¡Si lo que buscas es crear una relación duradera con tus clientes, es momento de seguir leyendo lo que tenemos preparado para ti! Gracias a la técnica de #copywriting para un blog, lograrás influir en la toma de decisiones y convertirás a tus seguidores y lectores en clientes, aumentarás el tráfico a tu sitio web y se crearás ese vínculo leal con él.

Quizás te estés preguntando, ¿y ahora cómo empezar? Claro, te daremos toda la información que necesitas para lograrlo, y no olvides que estamos aquí contigo en este proceso. 

2. 8 Pasos de copywriting para un blog 

Te invitamos a analizarlos y aplicarlos en tu próximo blog.

2.1. Mantente actualizado

Como lo es todo, la clave para el éxito es la preparación y la práctica. Igual en los negocios y el marketing. Es necesario y fundamental mantenerse actualizado a las nuevas tendencias, noticias, innovaciones y estar al día en nuevas técnicas de persuasión. Para esto será necesario leer muchos libros. Sí, los grandes empresarios y dueños de negocios nunca paran de leer. Al igual que tú, verás que la preparación sí hace la diferencia y será mucho más fácil para escribir en tu blog. 

Te compartimos 3 libros para leer y estar mejor preparado para lo que sea: 

• Vendes o vendes: Cómo salirte con la tuya en los negocios y la vida. Por: Grant Cardone

• Ideas que pegan por Chip Heath & Dan Heath. 

• La vaca púrpura por Seth Godin 

Informándote mejor y aprendiendo de los expertos será más fácil practicar y pronto te convertirás en el mejor creador de contenidos profesional. 

Es hora de ponerse manos a la obra y comenzar a escribir y practicar.

2.2. Habla como tus lectores

Para comenzar una comunicación efectiva, será necesario utilizar un lenguaje más amigable y conversacional. Es más probable que tu cliente potencial te compre si se siente en confianza y la información es auténtica y honesta, en lugar de solo para venta y promocional. 

Tu principal objetivo es sonar como un amigo que dice la verdad y quiere aportar algo positivo a su vida. Es importante que te entiendan, mantener un tono directo y cercano y usar siempre el mismo tono de voz para que les sea más fácil familiarizarse con tu marca. 

2.3. Investiga

Antes de comenzar, asegúrate de crear una lista con ideas claves e investiga más acerca de los temas. Es importante tener material previo para poder desarrollar mejor tu artículo de blog. 

• Pregúntate: ¿Qué quieres comunicar? Hazte un experto y conoce más acerca del tema y después puedes comenzar a escribir con más seguridad como si lo estuvieras contando a un amigo. 

• Utiliza datos importantes y estadísticas que se relacionen con el tema, así aportarás más confianza y seguridad. 

• Investiga las palabras clave del tema y asegúrate de incluirlas. 

• Incluye también los enlaces de las fuentes que has encontrado. (Puedes esconderlos tras una palabra clave)

2.4. Crea contenido compartible 

El título es clave, deberá despertar el interés del público y la curiosidad de tu lector.  Crea un título atractivo y subtítulos fuertes. Utiliza encabezados para hacer más fácil de leer tu contenido, párrafos breves, frases cortas y palabras en negritas para resaltar la información importante. 

Incluye visuales, está comprobado que un blog con imágenes relevantes obtiene un 94% más de visitas que el contenido sin visuales. No te olvides de incluir los botones para compartir en redes sociales. 

2.5. Story Telling 

Cuenta una historia: desarrolla tu contenido de manera que se pueda seguir fácilmente, crea un introducción, planteamiento, nudo y desenlace. 

• Para la generación de los millennials, deberás captar su interés rápidamente y mantenerla.

Ofrece maneras para interactuar con tu contenido, puede ser una sección de comentarios y también opciones para compartir en redes sociales. 

Te compartimos técnicas para la creación de storytelling:

1. Desarrolla tu creatividad. 
2. Lleva al lector de un punto A hasta un punto B. 
3. Transmite sensaciones positivas con el contenido.

Siempre que cuentes una historia verifica que sea algo real, válida, creíble con algo de conflicto, pero emocionante y finalmente humana. A todos nos gusta una historia y experiencia con la que nos podemos identificar y nos ayuda a superar nuestros propios obstáculos. 

Hacer un buen storytelling es la clave para que tus estrategias de contenidos triunfen. 

2.6. Doble corrección, revisa antes de publicar

Antes de publicar tu artículo, revisa bien palabra por palabra, inclusive verifícalo con más personas del equipo, para entre todos identificar errores de redacción o de ortografía, pues esto refleja el compromiso e interés que pones en tus textos. 

Tus lectores reconocerán el esfuerzo, trabajo y compromiso de tu contenido al no encontrar faltas de ortografía, así que siempre solicita doble revisión y mantén limpio tu trabajo.

La excelencia de tu web está en cada detalle y recalcamos el paso No. 4 queremos crear contenido compartible. ¡A nadie le gustaría compartir información con errores ortográficos!

2.7. Llamadas a la acción

Uno de los principales objetivos del copywriting es captar la atención de tus clientes con contenido de valor para aportarles beneficios y soluciones, para que logren conectar con tu marca, estén convencidos de lo que les puedes ofrecer y así generar ventas y no solamente una simple transacción, sino que te sigan comprando periódicamente. 

Es por eso que te invitamos a incluir siempre llamadas a la acción. 

Las llamadas a la acción permitirán que tu lector de clic ya sea para hacer una compra o para convertirse en cliente. Dale al lector la oportunidad de dar clic en al menos 3 opciones diferentes.

Te compartimos las más efectivas y utilizadas:

1. Haz clic ahora.
2. Conoce más.
3. Inscríbete ahora.
4. Me interesa.
5. Descarga aquí.
6. Regístrate.
7. Quiero saber más.
8. ¡Visítanos!
9. Agregar.
10. Más Información. 

2.8. Trabaja en el cierre

Esta es la parte más importante, pues ya has conseguido que tu lector llegue hasta el final, ahora ofrécele eso que verdaderamente estaba buscando, no lo decepciones y asegúrate de que tu cierra cumpla con el objetivo de tu post. 

Un cierre inteligente pudiera ser utilizando el poder de las neuronas espejo. En el momento en que tocas la fibra sensible las neuronas espejo se activan y guías al lector hacia tu objetivo.

Podemos incluir la palabra: IMAGINACIÓN: 

• Imagina generar 100 leads cualificados en menos de un mes. 
• Imagina adelgazar 8 kilos sin pasar hambre.
• Imagina vender tu producto sin salir del despacho.

Crea empatía y confianza y destaca los beneficios, no las características de tu producto o servicio que quieres vender. Tu lector tendrá muchas opciones para comprar, asegúrate que te elige a ti. Incluye la redacción de textos persuasivos. 

Un buen Copywriting para tu empresa servirá como una herramienta de ventas y de marketing inbound. 

3. ¿Qué es inbound marketing?

El inbound marketing es una metodología de marketing de atracción de clientes basada en la investigación y en la generación de valor a través de los contenidos. Con el objetivo de mejorar el posicionamiento de tu marca de manera orgánica y posteriormente generar más leads y ventas.  

Aplicando la estrategia de inbound marketing lograrás:

1. Multiplicar la captación de visitas orgánicas a tu sitio web. 
2. Duplicar la captación de leads y registros.
3. Aumentar la captación de MQL (leads cualificados).

Para aplicar la estrategia, es importante evaluar las plataformas donde se compartirán tus contenidos y conocer bien a tu mercado objetivo para encontrarlos en el momento ideal.

Utiliza: Facebook Ads, Linkedin Ads y Google Ads dependiendo de tu producto o servicio que quieras promocionar. 

Gracias al inbound marketing tu marca podrá sobresalir y se acelerarán los procesos de conversión.  Utiliza la tecnología a tu favor y maximiza la eficacia de tus estrategias inbound.

3.1. ¿Cómo mejorar tu inbound marketing?

1. Conoce tu público objetivo: Cliente ideal.

• Identifica tu Buyer Persona: Investiga qué es lo que busca, cuándo, dónde y cómo. 

• Los Buyer Personas te permiten personalizar y definir tus objetivos de marketing para los diferentes segmentos de tu audiencia.

• Te ayudará a lograr un menor costo por prospecto y/o por cliente. 

1. Crea contenido de valor y tu volumen de visitas aumentará: Ten en cuenta que todo lo que publiques ya sea en tu blog o en redes sociales deberá ser atractivo para tus buyer personas. 
2. Convierte tus leads: Crea landing pages asociadas a tu contenido premium.

Ofréceles algo más a cambio de rellenar un formulario como por ejemplo: una guía descargable, una subscripción a un newsletter, etc. Que el usuario pueda ver el valor y esté visible en tu página web. 

1.  Automatiza tu comunicación: Utiliza herramientas, aplicaciones o plataformas que te ayuden a combinar y automatizar todo tipo de contenidos y funcionalidades como: edición de blog, envío de correos, comunicación en redes sociales y hasta mensajes directos y personalizados con tus usuarios.
2. Aplica la técnica de lead nurturing: (Nutrición de leads).

¿Qué es lead nurturing? Técnica de marketing automatizada y orientada a la educación o maduración de oportunidades de negocio. 

Una vez creada tu base de datos de clientes potenciales, mantenlos informados y educados. Aprovecha esta oportunidad para mantener una conversación y canal de comunicación directo con ellos. 

Activa: 

Triggers: (Gatillo o disparador)

Permitirá programar una serie de acciones en el momento en que se den determinados condicionantes.

Workflows: procedente de los triggers. 

Envía una cadena de emails concatenadas y progresivas para las personas que están en la lista, detención de los envíos cuando dejan de estarlo, incorporación de SMS… Estos contenidos pueden ser personalizados según el perfil de cada usuario y que viene determinado por las listas dinámicas. 

Chatbots: Utilízalos para ofrecer información personalizada para captar datos de los usuarios y ofrecerles contenidos para poder llevar a cabo una mejor nutrición del lead. 

1. Fideliza a tus leads: Sí, lo que queremos es que nuestros clientes se enamoren de nosotros, nos vuelvan a comprar y nunca nos abandonen. 

Así que el trabajo NO se quedará hasta ahí, será necesario desarrollar nuevos contenidos y mantener todo este proceso para fidelizar a los clientes. Más adelante ofrecerles promociones y nuevas ofertas. 

Acompaña a tus leads hasta el momento de la compra y enamóralo de por vida= Inbound Marketing 

1. Por último y no menos importante: Adapta tu comunicación a MOBILE-FRIENDLY. 

¿Sabías que los smartphones superan a los PC?

Debemos tener en cuenta que el usuario espera recibir la información que necesita de un solo vistazo y de una manera más rápida de lo común. La información deberá ser más fácil de digerir, compatible con dispositivos móviles, simple, atractiva y estructurada. Los usuarios buscan contenidos cortos y que resuelvan las dudas rápidamente.

¿Cómo hacerlo? 

• Párrafos de no más de cinco frases.
• Frases cortas.
• Escribir en presente. 

4. Conclusión

Vimos el arte de copywriting + el valor del inbound marketing y el lead nurturing, ¡ahora solo falta poner en marcha estas técnicas y estrategias para llevar tu marca a otro nivel! 

Recuerda que, con los textos de copywriting para blogs lograrás diferenciarte de tu competencia. 

No olvides: SER AUTÉNTICO y siempre acompañar a tu lead hasta el final del proceso de compra. 

Resumimos: Copywriting: a través del texto (copy) debemos conectar a la marca con nuestro público objetivo, redactar textos persuasivos y convencer al lector de comprar nuestro producto o servicio. 

Inbound Marketing: Estrategia que te llevará al estrellato… tomará tiempo, pero valdrá la pena. ¨El contenido es el REY¨